第10章 上岗后的困扰（第2 / 2页）

沐馨的上一份工作，接触的客户都是公司的老板或管理层，聊天内容无外乎监控专业知识、管理、经济形势等内容。但现在面对的客户群体不同了，都是一些需要买房的客户，大部分都是普通老百姓，聊天内容无外乎话家常！

这可把沐馨难住了，自从毕业后工作时间工作，下班时间看看书，刷刷新闻，很少去找人话家常！

懊恼了几天后她发现一个问题，就是他们的销售组长每次跟客户聊天都特别从容，而且客户粘性特别高，客户能清楚的记住她的名字，每次来都能找她。于是她有了想法…就是每次销售组长跟客户聊天时她都去旁听，学习谈话技巧！

偷学技艺的几天下来，她就发现了销售组长的厉害之处，就是不管客户想聊什么，她都能陪聊，而且能说出她的独到见解，也许这就是个人魅力所在。是了，打造自己的个人魅力，让自己独一无二，也就是有自己的销售风格！

沐馨有了思路后就开始分析自己的长处。自己的长处是学习能力强，对宏观经济形势颇为了解，对时政热点关注度高，弱点是家长里短关注的少。但是与客户聊的家长里短无非买房的用途，孩子的教育，工作或者A城镇（“锦尚华府”项目所在地）里面发生的大事。

理清思路后开始着手学习，她将这几个弱点通过查询资料，向当地人打听，找同行聊天等方式慢慢获取信息。一个人的成长总是在不经意间的努力中完成的，当你想强大自己包装自己时幸运也会接踵而至！

自从进驻案场续客开始，两个月的时间，沐馨从一个房产销售小白成长为一名专业的房产销售人员。